Náš blog

Ak ide o predaj, tak príliš veľa spoločností sa správa tak akoby ani Internet nebol nikdy objavený a stránky ako Google, Bing, YouTube, Facebook neexistovali.

Jeden potenciálny klient, s ktorým som rozprával si ešte doteraz myslel, že na realizovanie predajov potrebuje obrovský tím ľudí a že neexistuje žiadne spojenie medzi Googlom a získavaním nových zákazníkov.

Ešte stále existuje veľa spoločností, ktoré neveria, že Google je pre nich. Väčšina sa mýli. Presvedčiť ľudí, ktorí rozhodujú o smerovaní spoločností nie je vždy ľahké, ale rozhodne to stojí za námahu.

Jediné, čo je potrebné urobiť, je pripomenúť im, že veľa ľudí, ktorí podnikali v 90-tych rokoch neverili, že je potrebné mať webstránku. Tieto firmy prešli bolestivými lekciami.

My a naši klienti sa tešíme novým obchodným príležitostiam, ktoré sme získali práve vďaka vyhľadávačom.

Ešte priaznivejší je fakt, že ľudia, ktorí k nám alebo k našim klientom prišli cez Google a iné vyhľadávacie služby sú ľudia, o ktorých vieme, že hľadali služby, ktoré poskytujeme. Možno to znie ako samozrejmosť, ale ak človek hľadá firmu, ktorá predáva taliansky nábytok, tak jednoducho zadá kľúčové slovo "taliansky nábytok" do vyhľadávača.

Čo nájde? TOTO

Koľko predajcov by si želalo, aby o ich spoločnosť bol taký záujem? Viac ako si dokážete predstaviť. Umiestnenie vo vyhľadávačoch na prvých pozíciách Vám nielen zvyšuje návštevnosť web stránky a prináša potenciálnych zákazníkov, ale vopred Vás "schvaľuje" ako spoločnosť, ktorá rozumie danej problematike.

Ak ešte Internet neexistoval, resp. sa nepoužíval v takej miere ako dnes, predajný proces bol veľmi náročný na pracovnú silu. Váš predajný tím musel robiť nasledujúce veci:

• Identifikovať potenciálnych zákazníkov
• Kontaktovať ich (studené telefonáty)
• Udržiavať kontakt s potenciálnym zákazníkom
• A konečne dúfajme, že uzavretie predaja

V každom tomto procese, potenciálny klient mohol byť stratený. Veľa potenciálnych klientov bolo naštvaných, že ste ich obťažovali studenými telefonátmi. Niektoré telefonáty mohli byť uskutočnené do správnej spoločnosti, ale nie správnemu (kompetentnému) človeku. Niektoré boli síce uskutočnené správnej osobe, ale telefonát bol uskutočnený v nesprávnom čase, kedy sa potenciálny klient práve nechcel zaoberať Vašimi produktami alebo službami.

Aj keď sa niektoré z týchto obchodov uskutočnili, predajca sa dopracoval k cene, ktorá nemala správnu návratnosť investície, teda náklady spojené so získaním zákazky boli príliš vysoké.

Dnes, Google a ďalšie vyhľadávače zjednodušujú tento predajný proces, robia ho lacnejším, oveľa rýchlejším a cielenejším:

• Klienti nájdu práve Vás…
• Klienti hľadajú produkty alebo služby PRÁVE TERAZ (možno aj v čase, keď čítate tento článok)
• Klienti oslovia spoločnosti, ktoré im vybehnú vo vyhľadávaní ako prvé…

Je ťažké nájsť organizáciu, ktorá by nemohla mať výhody z vysokého umiestnenia vo vyhľadávačoch:

• Oborovo zamerané firmy: Ak ľudia hľadajú spoločnosť, ktorá predáva plastové okná v Košiciach, môžu požiadať 10 -ich známych o referencie alebo si ich môžu nájsť behom sekundy vyhľadaním v Googli.
• Maloobchodné predajne: Ak niekto hľadá, kde môže kúpiť špecifický tovar online (napr. parfém Gucci), nemusí chodiť do niekoľkých obchodov a hľadať, či ho majú. Ak je Vás obchod na prvých pozíciách v Googli, ste blízko k tomu, aby objednal práve u Vás.
• Reštaurácie: Bez ohľadu na to aká populárna je Vaša reštaurácia, mali by ste neustále vítať nových zákazníkov, predovšetkým turistov, ktorý možno nepoznajú skvelé reštaurácie vo Vašom meste. Ak máte čínsku reštauráciu v Bratislave, nechceli by ste byť videní medzi prvými vo výsledkoch vyhľadávania?
• Veľké spoločnosti: Veľa veľkých spoločností si myslí, že optimalizácia pre vyhľadávače nie je nevyhnutná, keďže ich značka je tak známa. Faktom je, že online zákazníci sú často impulzívni. Ak sa Vaša spoločnosť objaví niekoľko mieste pred Vašou konkurenciou, práve to môže rozhodnúť, že predaj zrealizujete vy.

SEO marketing je jeden z nástrojov v celkovom marketingu spoločnosti, ale mal by byť považovaný za neoddeliteľnú časť marketingového plánu. V iMprove GROUP sa s Vami rozprávame o Vašich obchodných cieľoch a pomáhame Vám pochopiť, ako Vám SEO marketing môže pomôcť dosiahnuť tieto ciele. Zavolajte nám na +421 55 303 6342… alebo nás jednoducho vy-Google-ite!